Mémoire business plan - Abo : Quelle est la désirabilité du business model par abonnement pour les PMEs wallonnes ?

Details

Supervisors

Hermans, Julie

Faculty

Louvain School of Management

Degree label

Master [120] : ingénieur de gestion, à finalité spécialisée

Abstract

Le présent mémoire a pour objectif d’étudier la désirabilité du modèle économique par abonnement pour des PMEs wallonnes grâce aux méthodes Lean Startup et Effectuation. Il explore l’environnement économique et les problèmes de clients potentiels. L’étude de la littérature sur les méthodes entrepreneuriales Lean Startup et Effectuation, permet d’approcher le problème entrepreneurial. Elle servira aussi à prendre du recul sur le parcours entrepreneurial réalisé. Étudier les approches entrepreneuriales permet d’identifier des synergies dont le projet pourrait bénéficier. Le modèle économique et sa validation reposent sur la méthodologie Lean Startup soutenue par l’utilisation du Lean Canvas. Lors de deux itérations successives, les hypothèses, générées grâce au Canvas, de problèmes et de propositions de valeur ont été testées pour les PMEs potentiellement clientes et leurs consommateurs finaux. Celles-ci ont permis des conclusions sur les hypothèses et d’identifier un pivot. Le pivot réalisé est une itération de boucle effectuale. Par ailleurs, une autre opportunité attractive, celle des problèmes de gestion des ressources humaines, a été identifiée et pourrait faire l’objet de recherches approfondies. Un plan d’opérationnalisation et des prévisions financières permettent d’obtenir une première vue de la viabilité et de la faisabilité du projet. Ces dernières ont été réalisés dans l’hypothèse où le développement du projet serait réussi. En réalité, les deux serviront plutôt de structure facilement adaptable aux pivots réalisés. La conclusion de ce mémoire est qu’il n’y a pas de désirabilité pour les abonnements pour le commerce local, secteur exploré dans ce mémoire. Cependant, le pivot effectual du coaching sportif a été réalisé avec succès. En effet, il a permis d’engager un processus de co-création d’offre d’abonnement pour du coaching sportif, une niche désirable, faisable et viable.

Citations

• APA

Harte, G. (2024). Mémoire business plan - Abo : Quelle est la désirabilité du business model par abonnement pour les PMEs wallonnes ? https://dial-mem.test.bib.ucl.ac.be/handle/2078.2/41496