L'importance de la négociation pour le leadership de demain dans le contexte professionnel actuel

Details

Supervisors

Demoulin, Stéphanie

Faculty

Faculté des sciences économiques, sociales, politiques et de communication

Degree label

Master [60] en sciences du travail (horaire décalé)

Abstract

Le mémoire examine comment la négociation est devenue un outil central pour les leaders modernes, en particulier dans un monde professionnel en constante évolution, où les carrières se diversifient et s'individualisent de plus en plus. Il se penche d'abord sur les transformations récentes du milieu professionnel qui conduisent à cette individualisation des carrières. Le mémoire souligne que la négociation ne se limite pas à la résolution des conflits, mais joue un rôle crucial dans le recrutement, le développement des compétences et la satisfaction au travail. Il est démontré que les compétences en négociation sont essentielles pour les leaders afin de créer des environnements de travail collaboratifs, où les employés se sentent valorisés et où leurs aspirations personnelles sont alignées avec les objectifs organisationnels. Trois théories du leadership transformationnel, transactionnel et situationnel sont analysées en relation avec les compétences en négociation. Ce mémoire montre que la capacité à négocier renforce l'efficacité de ces modèles prédominants de leadership. En conclusion, le mémoire propose que le leadership de demain doit être fondé sur des compétences en négociation robustes, intégrant l'intelligence émotionnelle et cognitive pour naviguer efficacement dans les environnements complexes et dynamiques du travail moderne.