Business plan : Spiruline

Details

Supervisors

Swaen, Valérie

Faculty

Louvain School of Management

Degree label

Master [60] en sciences de gestion

Abstract

L’association Volontariat en Inde produit depuis plusieurs années de la spiruline. Cette production peut être facilement augmentée, sans coût fixe additionnel. Dès lors, la commercialisation de celle-ci est entrée en jeu. La question est de savoir quelle stratégie de vente rapportera le plus de bénéfices à l’association sans prendre trop de risques. Pour ce faire, une analyse du marché actuel a été réalisée, suivi par une analyse du cadre légal. Pour le marketing, c’est après avoir défini les publics cibles, qu’ont été comparées sur leur chaine de valeur et leurs avantages – inconvénients, les stratégies de vente envisagées : la vente via un grossiste, via des magasins spécialisés ou via un site internet. Une attention a aussi été portée sur les certifications obtenables. Enfin, la réalisation d’un plan financier a permis aux décideurs du Volontariat de visualiser au mieux les avantages de chacune des stratégies afin de faire un choix final. C’est donc la stratégie de la vente à Lyriange, qui se trouve entre la vente à un grossiste et la vente par un site internet qui a été retenue. Cette dernière permet au Volontariat en Inde de minimiser ses risques tout en s’assurant une vente qui conservera et transmettra l’histoire de leur spiruline.