Analyse de l’opportunité d’une stratégie de développement de marché vers la Suisse dans les Sciences de la Vie Application à CoCEPTIO

Details

Supervisors

Ducarroz, Caroline

Faculty

Louvain School of Management

Degree label

Master [120] : ingénieur de gestion, à finalité spécialisée

Abstract

Ce mémoire aura pour but de fournir à CoCEPTIO, un bureau d’étude montois faisant de l’engineering et de la maintenance et spécialisé dans le domaine des Sciences de la Vie, une analyse approfondie de l’opportunité ou non d’étendre ses activités vers un autre pays. L’entreprise, malgré sa création récente en 2017, est constamment à la recherche de nouveaux défis. C’est pourquoi l’idée de s’implanter dans un pays riche en industries pharmaceutiques a naturellement germé dans la tête de ses deux fondateurs, Damien Bachelart et Thierry Marchandisse. Pour réaliser au mieux cette analyse, 5 modèles stratégiques seront présentés puis adaptés à la problématique de ce mémoire : - La matrice Ansoff - L’analyse Pestel - L’analyse SWOT - Les 5 forces de Porter - Le Business Model Canvas d’Osterwalder La matrice d’Ansoff permettra d’identifier le mouvement stratégique que CoCEPTIO veut mettre en œuvre. Les analyses Pestel et SWOT porteront sur les environnements externes pour la première, interne et externe pour la seconde. Les 5 forces de Porter identifieront les éléments de la concurrence ainsi que l’atout supplémentaire qui permettrait à CoCEPTIO de se différencier des bureaux d’études déjà présents sur le territoire visé. Enfin, le Business Model Canvas viendra déterminer la notion de coûts en développement et le modèle économique que l’entreprise pourrait adopter dans le cas où elle déciderait de s’y implanter. L’ensemble de ces modèles a été construit grâce à des entretiens semi-directifs réalisés auprès d’experts dans le domaine. Ces derniers étaient de potentiels clients déjà présents, des associations liées au secteur pharmaceutique, l’AWEX ou encore des entreprises belges qui ont décidé de s’y implanter ou juste d’y exécuter quelques projets. Cela a permis de donner un sens plus concret à cette démarche en apportant des témoignages qui pouvaient être parfois contrastés. Ces interviews se trouvent en annexe de ce mémoire. Une cartographie a également été réalisée pour déterminer dans quelle zone se situaient les prospects de CoCEPTIO. En plus de cette cartographie, toutes les entreprises identifiées ont été placées dans une base de données et seront utiles lors de la prospection pour tenter d’y décrocher des contrats. Au terme de ce mémoire, Damien Bachelart et Thierry Marchandisse, les deux fondateurs de l’entreprise, disposeront d’un ensemble d’informations concrètes et de modèles afin de se décider sur la suite des actions que CoCEPTIO pourrait entreprendre ou non.