Analyse de la stratégie d'implantation d'une PME à l'international - Le cas de "Trico-François".

Details

Supervisors

Percy, Thierry

Faculty

Louvain School of Management

Degree label

Master [120] en ingénieur de gestion

Abstract

L’objectif de ce mémoire est d’analyser la stratégie d'implantation de la PME belge Trico-François s.a, et plus particulièrement les modes d’entrée sur les marchés étrangers qu’elle pourrait potentiellement implémenter. La PME Trico-François est une entreprise évoluant dans le secteur du prêt-à-porter, dont l’objet social est la fabrication et la commercialisation de vêtements. Sa marque déposée est « Mes Sœurs & Moi ». Elle cible la femme active entre 35 et 65+ ans, disposant de moyens financiers certains et souhaitant s’habiller de manière originale et éthique. La firme se différencie d’ailleurs de ses principaux concurrents par l’utilisation de matières essentiellement naturelles dans ses confections. A l’heure actuelle, Trico-François fait face à divers évènements externes plaçant la société dans une position critique. L’implémentation de nouveaux modes d’entrée à l’international pourrait lui permettre de pallier ces situations ou encore de les prévenir. Sur base de la littérature afférente au sujet et des interviews menées avec les dirigeants, ainsi qu’en tenant compte des caractéristiques influençant l’internationalisation de la firme, il ressort que différents projets d’internationalisation pourraient être envisageables. Tout d’abord, il est recommandé à Trico-François de créer un site de vente en ligne B2B et B2C, notamment dans le but de réagir face à la crise de la COVID-19. Ensuite, le modèle d’importateur actuellement adopté par la firme au Canada, pourrait être répliqué dans un pays à distance psychique faible de ce dernier, tel que les Etats-Unis. Enfin, au vu des multiples avantages qu’elle confère, la franchise pourrait être un mode d’entrée intéressant pour la firme. Le choix de l’ordre d’implémentation de ces projets est confié à la firme, bien qu’il faille tenir compte du fait que la franchise soit le mode d’entrée nécessitant l’engagement de ressources le plus élevé, à l’inverse de l’exportation directe via la création d’un site internet. Ce travail a donc pour objet d’analyser les différents modes d’entrée à l’international les plus communs afin de recommander à l’entreprise ceux qui pourraient l’aider à pallier les situations complexes, telle que la pandémie mondiale actuelle, et à étendre davantage ses activités de commercialisation sur la scène internationale.