Lors d’un placement de produit, les différences d’interactivité entre un Streamer et un YouTuber peuvent-elles induire une différence significative dans les intentions d’achat auprès de leurs audiences ?

Details

Supervisors

Charry

Faculty

Louvain School of Management

Degree label

Master [120] en ingénieur de gestion (Mons)

Abstract

Cette recherche traite de l’influence marketing d’acteurs nouveaux de l’opinion, les influenceurs, dans un contexte de placement de produit. Nous y traiterons de deux types d’influenceurs en particulier à savoir les YouTubers et les Streamers et l’influence de ceux-ci sur les intentions d’achat de leurs audiences. Dans un premier temps, une présentation du contexte actuel et des mécanismes d’interactions liés à ces deux acteurs est réalisée. Ensuite, une présentation des concepts théoriques permettant l’élaboration de la question de recherche est effectuée. Ladite question est formulée comme suit : « Lors d’un placement de produit, les différences d’interactivité entre un Streamer et un YouTuber peuvent-elles induire une différence significative dans les intentions d’achat auprès de leurs audiences ? » Des hypothèses sont ensuite formulées pour répondre à cette question. Cinq de nos six hypothèses ont été acceptées. Ainsi, faire appel à un Streamer plutôt qu’un YouTuber ne change pas significativement la perception qu’a le public du produit. Cependant, nos cinq autres hypothèses qui concernaient l’interactivité perçue, l’appartenance à une communauté, l’engagement, l’attitude envers le placement de produit et les intentions d’achat montrent qu’un partenariat avec un Streamer s’avère plus efficace. Par ailleurs, une analyse complémentaire montre que cela est particulièrement vrai pour un sous-groupe de followers sur la plateforme Twitch appelé « les Subs ».