Internationalisation de Sentinalco aux États-Unis: Quel mode de présence optimal?

Details

Supervisors

Janssen, Frank

Faculty

Louvain School of Management

Degree label

Master [120] en ingénieur de gestion

Abstract

Depuis plusieurs décennies, le phénomène de globalisation a poussé les entreprises à étendre leur portée au-delà de leurs frontières natales. Pour beaucoup d’entreprises, l’international représente une opportunité enrichissante, pour d’autres, il est essentiel pour assurer leur durabilité et leur succès. C’est le cas de Sentinalco, une entreprise wallonne active dans l’industrie chimique qui depuis sa création, n’a fait que repousser les frontières de son activité pour découvrir de nouveaux marchés offrant des perspectives de croissance. Ce mémoire a pour objectif de déterminer son mode de présence optimal aux États-Unis. Grâce à plusieurs outils, une analyse multidimensionnelle de l’entreprise et de son environnement est réalisée. Les principales théories concernant les processus d’internationalisation sont abordés pour permettre de considérer au mieux les différents aspects relatifs à l’internationalisation de cette entreprise. Les modes de présence correspondant au cas de Sentinalco sont analysés. La sélection du mode optimal est basée sur différents critères internes et externes permettant de comparer les différents modes. L’établissement d’un plan détaillé est donné explicitant les étapes à réaliser pour effectuer l’entrée sur le marché américain. For several decades, the phenomenon of globalization has pushed companies to extend their reach beyond their native borders. For many companies, a global scope represents a valuable opportunity, for others, it is an essential condition to ensure their sustainability and success. This is the case of Sentinalco, a Walloon company active in the chemical industry which has been pushing the boundaries of its activity since its creation to discover new markets prospects to insure its growth. The purpose of this thesis is to determine the optimal presence mode for this company in the United States. Thanks to several tools, a multidimensional analysis of the company and its environment is carried out. The main theories concerning the internationalization processes are addressed to allow a better understanding of the different aspects regarding the internationalization of this company. The presence modes corresponding to the case of Sentinalco are analyzed. The selection of the optimal mode is based on different internal and external criteria that allow to compare the different modes. A detailed plan is given, explaining the first steps required to enter the American market.