Quel choix stratégique opérer en présence d’une capture de rente par l’un des distributeurs de l’entreprise ?

Details

Supervisors

De Jaegere, Tanguy

Faculty

Louvain School of Management

Degree label

Master [120] en sciences de gestion, à finalité spécialisée

Abstract

Avant d’arriver dans les mains de son consommateur final, un produit va passer par plusieurs étapes. En effet, il n’est pas rare qu’un ou plusieurs acteurs entrent en jeu dans la chaîne de production et/ou de distribution. Ceux-ci ajoutent parfois de la valeur aux produits ou permettent, par leur réseau, de distribuer le produit à grande échelle. Les entreprises qui créent un produit de base doivent donc souvent faire appel à des intermédiaires afin d’offrir un produit fini au consommateur. Cependant, que ce passe-t-il lorsque leur suppression pourrait augmenter significativement la marge réalisée et avoir un impact positif sur le chiffre d’affaires. Ce travail évalue l’impact des intermédiaires sur la marge et les différentes stratégies à adopter afin d’augmenter leur chiffre d’affaires.