Comment la stratégie commerciale d’une application mobile contribue-t-elle à assurer sa viabilité dès son lancement ?

Details

Supervisors

De Jaegere, Tanguy

Faculty

Louvain School of Management

Degree label

Master [120] : ingénieur de gestion, à finalité spécialisée

Abstract

Le marché des applications mobiles commence à être mature et la concurrence est forte. Ce mémoire explore les facteurs qui contribuent au succès ou à l'échec de la stratégie commerciale d'une application mobile dès son lancement. Il examine comment la formulation et l’implémentation de cette stratégie peuvent influencer la viabilité d'une application. Premièrement, une revue de littérature approfondie met en lumière les éléments clés tels que la segmentation du marché, l’implémentation de certaines caractéristiques, le choix du modèle de monétisation et l'optimisation de la visibilité sur les App Stores. Une recherche qualitative, basée sur 11 entretiens avec des acteurs de l'industrie, enrichit cette analyse en mettant en évidence des facteurs tels que la proposition de valeur unique, la stratégie d'acquisition, l'intensité marketing et la collecte des retours du marché. Deuxièmement, les résultats de cette recherche sont synthétisés dans une grille d'analyse détaillée, regroupant les facteurs de réussite et d'échec identifiés. Cette grille constitue ainsi un outil précieux pour les entrepreneurs et les professionnels du marketing désireux d’assurer la pérennité de leur application mobile. Une étude de cas de l'application Beventup illustre l'application concrète de la grille d’analyse et met en évidence les défis spécifiques liés au lancement d'une application mobile. La motivation initiale de ce présent mémoire étant d'aider Beventup, des recommandations concrètes sont formulées pour améliorer sa viabilité sur le long terme.