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Etude de l'évolution du rôle des revendeurs spécialisés dans le secteur de la vente de matériel de parcs et jardins.

Dillies, Edouard
(2021)

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Details

Supervisors
Jourquin, Bart
Faculty
Louvain School of Management
Degree label
Master [120] en sciences de gestion, à finalité spécialisée
Abstract
Dans une société qui évolue au rythme des évolutions techniques et digitales, le rôle de l’intermédiaire dans un réseau de distribution est sans cesse remis en question. Au sein du secteur de la distribution de matériel de parcs et jardins, l’activité du revendeur spécialisé se compose de 2 principales activités : la vente de matériel et le service après-vente. Ce mémoire s’interroge quant à la possibilité de voir le premier de ces deux rôles s’effacer à l’avenir, pour laisser place essentiellement au second. Dans un second temps, il démontre cependant les problèmes de rentabilité auxquels le revendeur spécialisé serait exposé dans cette situation, mettant à la fois à mal sa propre viabilité, mais aussi celle de ses fournisseurs.