Stratégie d’internationalisation en vue d’une pénétration du marché brésilien : analyse stratégique et fiscale du cas d’une société de biotechnologie

Details

Supervisors

Gérard, Marcel

Faculty

Louvain School of Management

Degree label

Master [120] en Ingénieur de gestion

Abstract

Ce mémoire vise la mise en œuvre d’une stratégie d’internationalisation d’une société de biotechnologie belge OncoDNA spécialisée dans la recherche de traitements personnalisés contre le cancer et souhaitant s’implanter au Brésil. De façon à répondre à cette problématique, plusieurs aspects ont été examinés: le contexte global de l’entreprise, sa gamme de services, sa stratégie, l’intérêt que peut avoir le marché brésilien et ses opportunités, les particularités du système fiscal brésilien ainsi que les formes d’internationalisation possibles à implémenter. Onze modèles financiers ont été construits sur base d’hypothèses. Sept d’entre eux ont été retenus, ils traitent des filiales, des établissements stables ainsi que des systèmes de vente directe et de distribution via des indépendants. Un choix final a été fait sur base de différents critères: les valeurs actualisées nettes, les prix de transfert, les prix de vente, le capital à investir, le pourcentage de parts pouvant être détenues, le type de société en adéquation avec le modèle et la croissance des ventes des cinq premières années.