Quelles stratégies adopter pour le lancement des batteries AZA (Zinc-Air), une solution tout à fait innovante dans le domaine des batteries de stockage d'énergie photovoltaïque ?

Details

Supervisors

Sinigaglia, Nadia

Faculty

Louvain School of Management

Degree label

Master [120] en sciences de gestion, à finalité spécialisée

Abstract

L’objectif principal de ce mémoire est d’identifier les caractéristiques les plus importantes d’une batterie domestique de stockage d’énergie solaire, aux yeux des consommateurs particuliers possédant des panneaux photovoltaïques en Belgique. Et ce, dans le but de proposer à l’entreprise AZA Battery des recommandations stratégiques pour la mise sur le marché en 2025, du « Minimum Viable Product » d’un nouveau type de batteries de stockage d’énergie solaire pour les particuliers, basée sur la technologie Zinc-Air. En particulier, ce mémoire vise à répondre à certaines questions que se pose l’entreprise : - Les propriétaires de panneaux photovoltaïques sont-ils intéressés par l’achat d’une batterie domestique ? Qu’en est-il pour la batterie Zinc-air proposée par AZA Battery ? - Les prospects doivent-ils être très intéressés par les nouvelles technologies pour vouloir acheter une batterie de stockage d’énergie photovoltaïque ? - Les personnes ayant un véhicule électrique sont-ils plus à même d’acheter une batterie domestique ? Afin de répondre à ces objectifs, ce mémoire est scindé en trois parties distinctes mais complémentaires. La première partie contextualise le sujet de la recherche et évoque plusieurs concepts théoriques utiles pour l’élaboration des hypothèses de recherche afin de répondre aux questions de l’entreprise. Dans la seconde partie de ce mémoire, est menée une recherche qualitative auprès d’experts dans le domaine des batteries et du photovoltaïque. Dans la troisième partie de ce mémoire, nous menons une enquête quantitative basée sur une analyse conjointe afin de vérifier si à plus grande échelle, les dires des experts et les hypothèses de recherches qui y sont liées sont confirmées ou infirmées pour enfin, proposer nos recommandations stratégiques et réponses aux questions de l’entreprise AZA Battery. Ce mémoire nous a permis de souligner que contrairement à ce que pensaient les experts interrogés et le management de AZA Battery, le prix n’est pas la caractéristique la plus importante pour une batterie. En effet, la caractéristique principale parmi les quatre proposées, est « l’écologie » suivie de très près par l’efficacité. Ces deux attributs de la batterie sont essentiels au MVP de la batterie Zinc-Air. Les avantages d’une batterie Zinc-Air sont, pour l’instant qu’elle est bien plus écologique et qu’elle est proposée à la moitié du prix des batteries classiques. En revanche, celle-ci présente une efficacité inférieure. D’après nos résultats, l’entreprise devrait donc augmenter l’efficacité de la batterie Zinc-Air, quitte à augmenter le prix de manière considérable étant-donné que celui-ci n’a que peu d’impact pour le consommateur. En effet, ceux-ci sont prêts à débourser davantage afin que les batteries Zinc-Air bénéficient de la même efficacité que les batteries au Lithium, considérées comme l’offre de référence sur le marché. En ce qui concerne les questions que se pose l’entreprise AZA Battery, selon nos résultats : - Oui, les particuliers ont un grand intérêt pour l’achat d’une batterie de stockage d’énergie domestique. Toutefois, cette intention d’achat est légèrement plus élevée pour une batterie classique que pour une batterie Zinc-Air étant donné ce manque d’efficacité. - Oui, il existe un lien faible mais significatif entre l’intention d’achat d’une batterie domestique de stockage d’énergie et la propension d’adoption des nouvelles technologies. - Oui, il y a un lien positif et statistiquement significatif entre le fait d’avoir une voiture électrique (ou de vouloir en acquérir une prochainement) et le fait de vouloir acheter une batterie de stockage d’énergie domestique.