Étude du comportement d’achat dans les PME wallonnes

Details

Supervisors

Leheut, Emerence

Faculty

Louvain School of Management

Degree label

Master [120] en sciences de gestion (horaire décalé à Mons)

Abstract

Cette étude a pour but d’étudier le comportement d’achat des acheteurs professionnels dans les PME en Wallonie à travers des entretiens individuels réalisés avec ces professionnels de la fonction. Pour y arriver, trois thèmes seront étudiés. Le premier concerne le rôle de l’acheteur et de la fonction achat au sein des sociétés que sont les PME. Le second est axé sur la compréhension des variables intervenant dans le processus de décision d’un achat. Le troisième aborde quant à lui les facteurs pouvant influencer l’acheteur dans sa décision d’achat. Méthodologie : Ce travail commence par un résumé de l’état de l’art existant recenser sur les trois sujets qui sont les suivants. Qu’est-ce qu’une PME et qui en sont les fondateurs. La compréhension de ce qu’est la fonction achat dans une structure de PME et ensuite un descriptif de ce qui est attendu d’un acheteur en PME. Ensuite, une étude qualitative sera menée sous forme d’entretien individuels semi-directifs pour répondre aux questions centrales de ce travail qui sont : • Qu’est-ce que la fonction achat et le rôle de l‘acheteur en PME ? • Quelles variables entrent en compte lors de la décision d’achat dans une PME ? • Quelles sont les variables les plus déterminantes pour l’acheteur de la décision d’achat ? • L’acheteur est-il le seul décideur dans le processus d’achat en PME et quels sont les facteurs d’influences sur la décision ? Les résultats seront analysés et confrontés à la littérature existante et mettre en évidence les similitudes et les divergences. Cette analyse me permettra également de formuler des recommandations managériales pour les acheteurs sur bases des informations recueillies au cours de cette étude.