Comment l’entreprise Exam Packaging peut-elle optimiser son mode d’entrée lors de sa stratégie d’internationalisation afin de réduire sa dépendance envers son client principal ?

Details

Supervisors

Coeurderoy, Régis

Faculty

Louvain School of Management

Degree label

Master [120] en sciences de gestion, à finalité spécialisée

Abstract

L’objectif de ce mémoire-projet est de comprendre comment l’entreprise Exam Packaging peut-elle optimiser son mode d’entrée lors de sa stratégie d’internationalisation afin de réduire sa dépendance envers son client principal et ce, sur base de trois sous-questions. La première sous-question aborde l’atout que représentent les organismes publics et le gouvernement pour Exam Packaging dans son processus d’internationalisation. La deuxième sous-question va, quant à elle, montrer les facteurs de réussite que peut procurer une mission de prospection commerciale pour Exam Packaging dans sa stratégie d’internationalisation. La dernière sous-question va présenter comment la société pourrait tirer avantage d’un nouveau mode d’entrée dans sa stratégie d’internationalisation. Cette recherche a été réalisée sur base d’une revue de littérature, sur l’analyse de la société Exam Packaging et de son secteur mais également grâce à une mission de prospection commerciale de trois mois réalisée sur le marché Suisse. Les résultats de cette recherche montrent que la société possède déjà un mode d’entrée et une stratégie internationale plutôt optimale mais cette dernière peut être améliorée de part une stratégie plus globale et un mode d’entrée optimisé.