Dans quelle mesure la mise en œuvre d’une stratégie océan bleu peut contribuer à diversifier l’offre de produits de Ghiandoni ?

Details

Supervisors

De Jaegere, Tanguy

Faculty

Louvain School of Management
Louvain School of Management

Degree label

Master [120] en sciences de gestion, à finalité spécialisée
Master [120] : ingénieur de gestion, à finalité spécialisée

Abstract

La stratégie océan bleu vise à créer un nouvel espace stratégique en redéfinissant les frontières du marché. Par son application, une entreprise est en mesure de se détacher de sa concurrence en combinant judicieusement des procédés de différenciation et de prix bas. L'objectif du présent document est d'évaluer dans quelle mesure cette stratégie océan bleu est applicable à une petite et moyenne entreprise (PME) dans un marché en commerce d'entreprise à entreprise (B2B). Pour ce faire, une approche empirique est adoptée, centrée sur l'entreprise Ghiandoni, une PME évoluant dans l'industrie du calendrier en B2B. Sur base d'une analyse du positionnement stratégique de l'entreprise et d'une étude littéraire des modèles pertinents au cas concerné, la stratégie océan bleu a été élaborée pour l'entreprise Ghiandoni. La proposition est un calendrier en feuilles ensemencées, comportant un caractère ludique ainsi qu'une communication rapprochée avec le client. Cet aboutissement est possible grâce aux ressources et compétences clés que possède la société. Le document reprend également plusieurs recommandations générales à la société, au départ de l'analyse effectuée. En définitive, ce travail témoigne de la possibilité d'implémenter la stratégie océan bleu tout en la qualifiant d'utopique. Il serait intéressant d'investiguer la possibilité d'étendre la stratégie océan bleu à toutes tailles d'entreprises et à toutes industries à travers d'autres études empiriques.