Quelle stratégie de marque à mettre en oeuvre pour commercialiser des vélos de course d'occasion avec succès

Details

Supervisors

Jupsin, Thierry ; Detry, Diane

Faculty

Louvain School of Management

Degree label

Master [60] en sciences de gestion

Abstract

Résumé : Mobility in Belgium is changing, with a growing popularity of cycling, driven by economic, environmental and social concerns. Second-hand bikes are also attracting interest, particularly among young people. As an enthusiastic cyclist, I launched a business selling second-hand racing bikes. This niche market, which is part of Belgium's heritage, is full of interesting opportunities. However, it's essential to differentiate oneself through a quality offering and cutting-edge expertise, by building relationships of trust with customers. Using the Brand Key Model, I was able to define the brand's identity and guide strategic choices in terms of marketing and service offerings. This consistent approach, combined with neuromarketing principles, will enable customers to perceive the brand's added value and pave the way for business development. En Belgique, la mobilité connaît une transformation, avec un attrait croissant pour le vélo, motivé par des enjeux économiques, environnementaux et sociaux. Les vélos d'occasion séduisent également, notamment les jeunes. Passionné de vélo, j'ai lancé une activité de vente de vélos de course d'occasion. Ce marché de niche, qui fait partie du patrimoine belge, recèle d’opportunités intéressantes. Il est cependant essentiel de s’y différencier par une offre de qualité et une expertise de pointe, en créant des relations de confiance avec les clients. En utilisant le Brand Key Model, j’ai pu définir l’identité de la marque et orienter les choix stratégiques en matière de marketing et d’offres de services. Cette démarche cohérente, associée à des principes de neuromarketing, permettra au client de percevoir la valeur ajoutée de la « marque » et d’ouvrir la voie au développement de l’activité.